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从蝉妈妈公开数据来看，去年11月和12月及今年1月MCN机构销售额月榜数据中，头部达人对MCN机构销售额贡献依旧突出。
11月冲进榜单前五的分别为无忧传媒、三只羊网络、世纪睿科、杭州炫步网络、董先生。其中除了达人众多的无忧和达人总数达到51位的杭州炫步网络外，其余三家MCN机构达人总数均在个位数。其中三只羊网络6位米博体育网址，世纪睿科和董先生2位。
同时，从各个MCN机构11月的数据来看，无忧传媒虽然达人众多，但销售额集中在大狼狗郑建鹏&言语真夫妇身上，三只羊网络、世纪睿科、董先生本身不是MCN机构起家，销售额完全由个人贡献，分别为疯狂小杨哥、交个朋友直播间、董先生。杭州炫步是个特例，其名下达人贡献销售额相对平衡，分布在几个主要的达人身上。
12月榜单杭州炫步网络滑到第7位，初行传媒上升一位来到第5。其余四家继续上榜。这月除了无忧传媒外，其余四家MCN机构达人总数均为个位数，初行传媒更是仅为1位。
从最新的1月数据来看米博体育官网，上榜公司除杭州炫步网络和奇光MCN达人销售额贡献相对平衡外，其余三家销售额贡献中头部达人依旧是大头。
横向对比同时期的达人总数榜单和销售额榜单，尽管部分MCN公司拥有较多的达人，但其销售额数据并不突出。
表 32023年1月和22年12月达人总数月榜前五数据与同期销售额榜单前五数据对比 数据来源：蝉妈妈
具体分析来看，有没有头部主播，是月销售额能否突破一亿大关的关键所在。达人数量的增加虽然能带来粉丝数量的增加，但这些流量并不一定能够变现。
数量众多的达人带来的粉丝数量在没有头部达人支撑的情况下，其粉丝分布将呈现出碎片化的特点，其变现的难度将成倍增加。从实现流量的商业变现基本逻辑出发，分布较为集中的粉丝布局是变现的基本要求。靠达人数量堆积起来的巨大的粉丝数据本身难以变现，呈现出来的不过是一种虚假的繁荣。
从实际来看，一个MCN机构不可能仅凭着达人数量就创造高销售额。创造销售额的关键仍然是头部达人。
对于销售额排在前列的MCN机构来说，其达人组成结构分别为：头部达人+腰部达人（典型的如无忧传媒），头部达人（典型的如三只羊网络）。关于头部达人的界定，有超头、头部、腰部、尾部和头部、腰部、尾部两种划分，本文采用第二种划分方法。
经历过李佳琦、薇娅等“大主播”的震荡事件之后，有分析认为“去大主播”的时代来临，达人将呈现出百花齐放的繁荣局面。这种分析认为震荡事件将促使平台觉醒，意识到不能把资源全部放在头部达人身上，否则一旦头部达人出了问题，平台将付出惨痛代价。
这种分析没有意识到，拥有头部达人和没有头部达人的MCN平台，其销售额完全是两个概念。即使经历过震荡事件，头部达人依然会是平台资源投放的重中之重。
不把鸡蛋放在一个篮子里是一个很好的应对风险的举措，然而对于头部MCN机构来说，这不是放鸡蛋的问题，因为放一个鸡蛋其拥有的头部达人能让它变成十个蛋。
可以肯定的是，腰部和尾部MCN机构的会很高兴自己拥有头部达人，头部达人出问题对自己机构影响的担忧肯定会排在很后边。
当下，“去大主播”的趋势从本质上更像是头部达人流量触顶，MCN机构企图培育新的头部达人，寻求销售额新增长点的举措，而不是所谓的放弃或者摆脱“大主播”。
从实际来看，培育头部达人可遇而不可求，但培育腰部达人就显得相对容易，新分出来的这份资源将使尾部达人受益，腰部达人的数量会快速增长。这将导致的局面是未来MCN机构中头部达人+腰部达人和腰部达人这两种组成模式成为主流。
从整体的销售额贡献来看，未来腰部达人的贡献额将稳步的提升，其上限与达人数量钩挂，数量稀少的头部达人销售额仍将一骑绝尘。从具体的MCN机构来看，头部MCN机构中，头部达人依旧是中流砥柱。在没有诞生头部达人的腰部MCN机构中，腰部达人有望呈现出百花齐放的局面，相对平衡地贡献销售额。
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